多数开发商表示，今年的金九银十不如人意，消费者对房价会抱有期待，延期购房，持币观望；各项目在“金九银十”集中推新品，产品越来越多，产品线却并不丰富整体互相影响……种种背景下，出现了这样一个不理想的“金九银十”。

◤ 原因1   56家产品集中上市 但购买力有限

“销售量下滑，其中一个原因是不少新产品在金九银十期间上市，同价格的产品增多，同档次的产品上市率增高。但购房者是有限的，各家平均分配，量肯定会有所下滑，这是一个整体的趋势。”海亮·兰郡销售部伍经理说。

9、10月份，合肥楼市约有56家项目推新品，且主要集中在70-100平方米的刚需户型，面对上半年已经消化差不多的刚需客群，新推的同类产品增多，但购买力有限，致使“金九银十”变为“铜九铁十”。而在这铜九铁十中，也仅有几家性价比较高的刚需盘，如绿地·滨湖国际花都获得众多购房者的青睐，当天销量突破3亿元。

◤ 原因2   7、8月份房源消化多 可选房源范围变小

“7、8月份几乎每家项目的房源都比较充足，而且量比较大，产品类型也多样。而进入9、10月份后，虽然新入市的房源也不少，但是相对而言，市场上整体的房源存量少了，准备不够充分了，所以可选择的范围就越来越小，相对来说，销售就会少一些。”某业内人士对金九银十销量不如期望分析道，“今年很多开发商都在销售去年的库存产品，而库存产品经过去年和今年上半年的消化，小户型和性价比较高的产品都已经消化得差不多了。”即使9、10月份加推了较为充足的房源，但是7、8月份需求的“透支”也对金九银十的销量产生了很大影响。

◤ 原因3   9、10新增项目多 使一部分客户继续观望

7、8月份合肥楼市出现了一个短期的成交高峰，随之9、10月份这种态势就有所降温，属于比较平稳的。

“而9、10月份楼市降温还有一个因素是：楼市讲究供给、买卖平衡。单说经开区明珠广场与中环城板块，上半年比较受关注的楼盘有中环城、紫御府、国耀·花半里等，但是进入9、10月份，华地·润园、高速·翡翠湖畔以及丰大国际等都开始认筹或者推出，这样一部分持观望态度的购房者就开始加入到他们认筹的行列中，继续观望。如果9、10月份他们项目没有认筹或加推，那么这部分人群就基本上已经在我们几个老项目中成交。”中环城营销经理王涛表示。就单个项目而言，一般最好卖的90平方米的户型最先销售完，当这种户型销售殆尽时，接下来单盘的销量就会受到很大程度的影响，有一部分客群看中了品牌及位置，但没有合适的房源就会等待。

◤ 原因4   常规性的营销手段难打动购房者

“经过上半年的大力度促销，七八月份促销力度达到一个顶峰，购房者开始对各种促销形式见怪不怪了，除非你比别人更有力度，更能吸引眼球。”长江西路某楼盘的销售负责人对记者说道，“比如松芝万象城推出你买房我还贷的优惠方式，在一段时期内项目实行了“0月供”的优惠，使销售缓慢的产品一下子聚集了人气，吸引了不少购房者。所以在当前市场下，普通的抽奖、老带新、两三个点的优惠，根本触动不了购房者的神经。”随着新品入市的增多，对于自住型客户来说，“房价在1000元/平方米范围内的差价对他们的影响都不是很大，他们更加注重房子的性价比，选择一处更适合自己的房源。”信达·西山银杏销售经理张伟对记者解释说。

◤ 前景   平稳销售、平稳推货是王道

“其实7、8月份不只是合肥楼市，全国其他城市的楼市也都出现了一个短期的成交高峰，多数时间，包括金九银十的销量才是调控政策下市场的常态表现。”某业内人士表示，“7、8月份集中释放了一部分刚性需求，除此之外今年大多数时候市场是比较平稳的，金九银十也不能说是很惨淡，只是大家对它的预期提高了。”

“就合肥目前的销售情形来看，预计接下来两个月的销量既不会产生大幅度的下跌，也不会产生较大幅度的上涨，将会与全年平均量持平，类似于4、5月份的销量。”这是记者在走访几家楼盘中，听到的关于接下来的销售前景描述最多的观点。合肥学院房地产研究所所长朱德开也认为，市场经过前期高峰之后，金九银十仍是刚需是主场，就目前的状况来看，刚需仍将主导后市。

“按照合肥目前的库存量来看，如果没有新的产品入市，预计10个月可以将所有库存消化完。”中环城营销经理王涛对记者表达说，“可以想像得到，合肥今年第二第三季度成交了不少土地，这批土地预计明年将会集中上市，到时市场将会有新一轮的产品竞争，所以今年能消化的产品还是尽量今年消化，按照正常情形推新房入市也是必要的。”